Želim sve znati

Segmentacija tržišta

Pin
Send
Share
Send


Djelovanje i efekt segmentiranja poznat je pod nazivom segmentacija . Riječ je o podjela nečega na segmente, fragmente ili dijelove .

A tržište s druge strane je socijalna ustanova koja potiče razmjenu dobara i usluga . Tržište nastaje s udrugom prodavača (ponuđača) i kupaca (podnositelja zahtjeva), koji uspostavljaju poslovni odnos radi finaliziranja transakcija ili sporazuma.

Pojam o segmentacija tržišta Stoga se odnosi na podjelu tržišta na manje jedinstvene skupine čiji članovi dijele određene karakteristike i potrebe. Te se skupine ne nameću proizvoljno, već nastaju nakon a istraživanje tržišta što omogućava prepoznavanje različitih segmenata.

Segmentacija tržišta otkriva postojanje homogenih grupa u pogledu njihovih članova (s ljudima koji su dio sličnih trendova i koji odgovaraju na načine slične strategijama marketing ), ali međusobno heterogene (jedna grupa ne liči na drugu).

Na taj način, pri izvršavanju ove spomenute segmentacije od bilo koje kompanije, ono što pokušava je znati koje su potrebe te grupe na koju su usmjereni njeni proizvodi ili usluge. Na ovaj će način moći prilagoditi ono što nude svojim ukusima i to će biti važan odbojnost za entitet koji će iskoristiti svoje konkurente i koji će povećati njegov profit.

Zbog dobivenih rezultata segmentacija tržišta je posebno korisna za freelancere i male ili srednje tvrtke jer se na taj način mogu specijalizirati u određenom sektoru gdje će imati priliku postati istinska referenca.

Odabir tržišta koje najbolje odgovara člancima i uslugama koje pruža, lojalnost kupaca, pa čak i priprema najprikladnije i optimalne marketinške kampanje tri su glavne motivacije koje vode subjekte u segmentaciji. To se mora preduzeti na osnovu sledećih koraka:
• Identificiranje različitih varijabli segmentacije.
• Opis profila koji se proizvode u svakom segmentu.
• Procjena interesa i atraktivnosti segmenta na osnovu optimalnih rezultata koji se mogu dati kompaniji o kojoj je riječ.
• Određivanje segmenta koji može biti zaista zanimljiv i sa kojim treba raditi.
• Uspostavljanje mogućih akcija koje treba preduzeti.
• Konačna i stvarna primjena zadataka za poboljšanje stanja u poduzeću na temelju odabranog segmenta.

Da bi se razvila segmentacija, segmenti moraju biti prepoznatljivi, mjerljivi, dostupni i upravljani. Logika ukazuje da svaki segment mora biti dovoljno širok da bi bio profitabilan; u suprotnom, poduzetnik ne bi imao razloga usmjeriti marketinške strategije na navedenu grupu ili ulagati u inovacije za razvoj novih proizvoda usmjerenih na taj segment.

The duboka segmentacija To se događa kada se uzimaju mnoge varijable koje daju široko znanje o svakom segmentu. To vam omogućuje da nacrtate profil kupca i relativno precizno predvidite kako će potrošači reagirati.

Pin
Send
Share
Send